服装因有巨大的市场需求, 经营者越来越多, 激烈的竞争无时不在。*容易进入的行业也是*容易失败的行业, 所谓优胜劣汰, 没有致胜的经营法宝, 是难以在服装业立足发展的。如何经营服装生意呢?

　　1、加大店面宣传力度，吸引顾客进店：

　　如何吸引顾客进店，我想是大多数开店老板头疼的问题，我们不再像其他店铺一样在店门口贴广告：什么 8 折大优惠、换季清仓大甩卖、买一送一等等，这些招数已经感动不了客户，他们口袋有钱，关键是我们如何打动他们前来消费。我们做的第一个事情也很简单，还是自己的店员做模特，自己设计广告宣传单，不同的宣传单上都有设计一个爆款，这个爆款就是我们的镇店之宝，除了价格非常便宜外，质量一定非常过硬，加上漂亮帅气的模特做衬托。除了在宣传单上打造爆款外，我们在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵，以确保我们的鱼(客户)能上钩(到店)。比如说：凭宣传单可以到本店免费领取一双价值 35 元的棉袜;或者是领取情侣毛巾一套;甚至来一次珠海一日游、桂林一日游之类的抽奖活动。这样，效果非常的好，门店开始热闹起来，客人除了兑现他们的礼品外，也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰。重要的是，我们在客户兑换礼品过程当中，把他们的姓名、电话、qq 等联系方式都留了下来，开始建立自己的客户数据库，以便日后跟进追销。虽然这个环节投入了一些成本，但对于我们获得的利润而言，还是比较少的投入。但是，真正的收益，是在后面。

　　2、真正的锁定你的客户

　　免费给购服装的顾客照相片, 即穿上购买服装的照片,每次购买一件衣服，可以免费拍试穿的衣服，以一个季度为期限，把顾客一个季度在店里穿上购买或试穿的衣服的照片做成相册，赠送给顾客。但前提每个月至少在店里购买一套衣服。这样每次成交之后可以让顾客留下电话或微信/QQ，方便寄赠或今后联系，也可以顺便记录下顾客的生日、爱好等信息，为后期跟进做铺垫。如此可增强顾客与服装店的联系, 而顾客手中的相册可以互相传阅, 又是免费的宣传品，而且顾客看到自己穿上试穿的衣服，也可以为后期的多次购买做下了铺垫。

　　3、细节决定成败

　　每次购买之后，可以给顾客随衣赠送一本专家编著的《着装指南》手册, 或根据自己服装店经营内容, 请有关学者或设计师编写一本针对本店服务对象的指导手册,以服装店的名义随商品奉送给顾客。因为没有哪一个顾客不需要职业的着装指导。而且顾客也可以相互转阅，顾客的亲朋好友都会看到那本手册关于店铺的介绍，和一些活动内容。采用印有自己店名的统一的包装带、盒或是绸带, 让它们能够在顾客生活中重复使用。把普通明信片加印上自己的广告语或标识后交由顾客使用。在顾客生日前寄赠贺卡, 或者发送短信，并给他的家人寄赠本店*新商品目录, 提醒其家人, 店里有*合适您的“生日礼物” 。每年两次举办顾客酬宾日, 发卡邀请熟客或购物达一定金额的顾客, 让己的亲友、同事光顾, 以打折10 ～20 %作为特别的奖励。

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